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蓝光南京公司总经理李飞:不轻易承诺,但承诺的事情一定会兑现

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2016年1月29日,蓝光发展以12.6亿元拍下南京板桥NO.2015G70地块,楼面价10689元/平米,板桥地价首次破万。预计下个月,这个区域“地王”就将以蓝光公园1号的案名首次开盘,这也是蓝光发展在南京的首秀。


蓝光,这家成立于1990年的四川龙头房企,拥有什么样的DNA?又将带给南京地产圈怎样的惊喜?带着这些疑问,AA级女人大的A片采访了蓝光南京公司总经理李飞。


文/方力卓  


从建筑施工第一线做起

李飞穿正装,说话轻微带一点口音,从建筑施工第一线摸爬滚打过来,身上自有一股拼劲。


这个摩羯座男人,每天工作超过15个小时。他说自己不轻易承诺,但承诺的事情一定会兑现。即使当时已经任职蓝光集团项目管理中心总经理,还是会为了青岛项目按期交房,从成都直飞过去在现场守足一个月,最后使得原本几乎希望渺茫的项目顺利交工。

 

同很多南京房产公司领头人一样,李飞最开始从事的是建筑工程管理工作。2001年从西南石油大学建筑工程专业毕业后,他先是在四川省华西集团从事建筑施工工作,之后在眉山远兴开发公司同样从事工程管理。




2007年,李飞来到蓝光集团,见证了这十年间蓝光的飞速发展。

 

在蓝光,李飞从现场土建工程师做起,之后任职总部质量安全监督中心,负责全集团的质量安全管控体系的建立,包括集团质量安全管控体系实施过程中的质量安全检查、监督、考评。之后回到工程管理岗位,历任成都分公司工程管理副总、集团项目管理中心总经理等职位。


在蓝光成都分公司的时候,在成都房价偏低的情况下,蓝光在成都单一城市的销售额就已经高达到150亿。2016年蓝光在南京拿下板桥地块,李飞正式开始转战南京。

 



尊重和关心员工个人利益

对于南京市民来说,蓝光是一个陌生的企业,而在房地产业内,她早已声名赫赫。


2015年4月16日,蓝光控股集团旗下四川蓝光发展股份有限公司在上海证券交易所完成重组上市。2016年,蓝光发展位列中国房地产百强综合实力第23位,并跻身中国房地产公司品牌价值TOP9,高达107亿元。同时,蓝光发展连续两年荣膺中国十大最具投资价值上市房企,2016年高居TOP5。

 


而这样一个强势企业,罕见地把员工的利益提升到企业核心理念的高度。在位于河西新地中心的蓝光南京分公司,进门处便是一句标语:“尊重和关心员工的个人利益。”

 

“公司非常强调执行力文化,强调员工为了目标的达成,全力以赴的精神,这是蓝光一直以来倡导的文化。”李飞说蓝光文化是一个奋斗文化、绩效文化,而尊重和关心员工的个人利益则是公司的核心理念。


“奋斗文化是说蓝光要做一个有梦想的企业、有远大追求的企业,同时也鼓励大家去追求更高的目标。绩效文化是一切以结果为目标导向,完成了目标有能力就上,完不成目标的就闪。能者上、平者让、庸者下。这是绩效文化,一切以绩效作为个人能力的标尺,这是非常鲜明的特点。”

 

在蓝光,几乎所有的工作都要量化,同时要有严格的时间、计划管控,所有的计划管控都匹配相应奖罚,考核是绝对刚性的,保障了蓝光一贯的强执行力。“所有的工作都有明确的指标,都有具体的时间,都有明确的责任人,也会有明确的考核措施。考核只是一种表象,内在的是一种执行力文化,要求团队要有高度的执行力。”

 

另一方面,在李飞看来,蓝光在产品的创新、研发上有非常多的思考和投入。他举例蓝光刚需产品代表COCO系产品,包括后来的公园系产品等,都在市场上获得了广泛的认同。


其次,则是蓝光对市场机会的捕捉与把控。“AA级女人大的A片当初在推COCO系产品的时候,限购政策还是很严的,在那时刚性需求是非常旺盛的。根据当时整个市场的需求,AA级女人大的A片制订了一个低总价、低面积、高单价的产品,公司凭借这个产品,在2011到2013年那两年迅速扩张,从几十个亿的规模扩张到100多亿,实现了一轮的发展。”后来随着限购政策逐步放松,改善性需求又被释放了,蓝光再一次把握住了市场机会,推出了公园系、雍锦系改善产品,迅速得到了市场高度认同。“现在限购政策又出现了,AA级女人大的A片要重新去审视,在目前政策下面,AA级女人大的A片要以什么样的产品来获得市场认可。公司的产品战略一定是根据市场变化来进行调整的,这也是对市场的把控能力。”

 

每一个任务,都100%按时完成

而李飞的个人特质与公司极为契合。

 

他说自己也是一个拥有超强执行力的人,“一个人不管你的思路有多么清晰,统筹能力有多么强,学习能力有多么强,如果说你想的很清楚,但是你老是不落实,老是不能够执行下去,那么所有的这些思路、方案其实一点用都没有,全部变成纸上谈兵。最终,是要通过AA级女人大的A片一个一个的管理动作执行之后,才会变成经营的业绩。”

 

去年,李飞还在集团做项目管理中心总经理的时候,青岛的一个项目交房压力非常大,最后剩下只有快一个月的时间了,大家都感觉按时交房的希望极其渺茫。李飞直接从总部到青岛去现场蹲点,相当于直接兼任项目经理,每天和甲方、监理、施工单位一起梳理整个项目的工作安排,每天加班加点和大家一起去推动整个项目。通过一个月夜以继日的奋战,最后保证项目在最后一天达到了竣工备案书要求,顺利交付。

 

在李飞的职业生涯中,这种例子数不胜数。一个任务下达,几乎都能100%按时完成。



另一方面,李飞对自己的职业生涯有非常系统的思考。


“我觉得个人的成长性格、思维模式、行为习惯都是密切相关的。首先,我觉得自己还是挺有经营的意识,所有的工作都是为了公司经营目标的达成。其次,我觉得统筹能力非常重要的,做工程管理的人天生具有这方面的优势。搞工程的需要跟不同职能的人,包括政府部门、外部的施工企业等等各种各样角色的人打交道;同时整个项目的计划、质量、安全等方方面面的统筹也需要很强的系统的管理能力,所以长期工程岗位的历练对统筹能力的培养有很大的帮助。第三个方面我觉得是学习能力,因为没有谁是天生什么都会的,但是如果说具备很强的学习欲望,同时也有比较强的学习能力,当AA级女人大的A片到一个新的岗位或者说新的职能,AA级女人大的A片可以迅速地适应其要求,迅速地适应角色转换。”

 

通过营造更加美好的生活方式,去赢得市场

对于今年初才涉足的南京市场,李飞以及蓝光地产是否会有水土不服的情况?又会采取怎样的举措去适应?


李飞兵来将挡,一副胸有成竹的样子。“不同的城市可能政府的管控要求不一样,客户的习惯不一样,市场不一样。但同时也都有一些共同点,客户都希望能够有好的产品,都希望有好的服务,都希望地产项目有品质的保障,这些是共同的,而这些东西恰恰是蓝光的优势。蓝光的产品品质保障能力和服务水平,在业内来讲AA级女人大的A片自己还是挺有信心的。所以不管是什么城市,这些核心的东西AA级女人大的A片抓住了,满足了客户的需求,为客户创造了价值,我相信就能够得到市场的认同、业主的肯定,也就能在这个地方站住脚、生根发芽。”

 

蓝光公园1号129平米户型-客厅

蓝光公园1号129平米户型-客厅


蓝光地产进入合肥以及苏州市场都是在2013年左右,通过产品落地,都受到了客户和市场的认同。“目前这些城市AA级女人大的A片都有三四个项目,每年的销售额都是40-60亿左右的规模,而且在不断呈现上升的趋势。相信南京也会是这样。”

 

李飞认为南京和成都有很多相似的地方。“首先这两个城市都有非常深厚的文化底蕴,同时这两个城市也都是非常具有包容性的城市,经济发展、人口状况、区位优势都是很像的,在各自的区域都是核心城市,人口基数很大,后续人口导入也有比较大的支撑。在成都大家强调生活的品质,比较休闲,被称为天府之国;而南京老百姓对生活的品质要求也是很高的。”

 

但他话锋一转,直指南京楼市痛点。


“南京楼市一直给人感觉比较火热,有部分开发商对项目品质可能就不太注重,他不需要做得太好,也能实现很好的销售,这个可能是南京人感到不太满意的地方,这么高的房价,却没有相对应的好的品质。”李飞认为因为市场好就懈怠产品品质,短期内也可能获得发展,但是从长期的角度来讲一定是不可持续的。“一个企业的长期健康的发展,品质的保障一定是最核心的竞争力。只有AA级女人大的A片的产品获得了客户的认同,才有客户的持续购买,才有品牌的真正的落地,才会形成品牌的美誉度。”

 

蓝光公园1号129平米户型-书房

蓝光公园1号129平米户型-主卧

蓝光公园1号129平米户型-主卧卫生间


“蓝光立志于推动品质的打造、服务能力的提升,继而给客户创造更加体面的、有尊严的生活。最终AA级女人大的A片呈现的是一种生活的方式。只有这种目标实现了,客户满意了,AA级女人大的A片在市场上的口碑有了、美誉度有了,才会获得市场持续的认同。”李飞说这也是蓝光对于南京市场包括其他地方市场所一直持有的观念:通过品质、服务的保障,为客户创造价值,营造一种更加美好的生活方式,从而去赢得市场。在成都,蓝光专门建设了一幢大楼叫做CRM,也就是客户关系管理,所有相关职能的工作人员都在里面办公。即使在全国范围内,也是第一家把客户关系摆在如此高度的房地产企业。

 

接下来,在南京区域李飞有一个规划,希望3到5年的时间里,蓝光能够做到年销售额100亿的规模,在南京市房地产的综合排名中进入前5到10名之间。这个远超总部要求的指标,是李飞给蓝光南京公司的奋斗目标,也是给自己的挑战。





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