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电商周洲:编织创意毛线手工制品

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24日上午,今日阳新记者来到林峰路青创园的创业基地,只见周洲正在微信上以“玩毛线的九月”这个名字推送着自己的毛线制品。  从两年前开始筹备电商创业,到今年3月正式营业,这个1985年出生的宜昌女孩,在阳新渐渐有了名气。许多在家带孩子的妈妈都会免费从她这里学习用毛线编织手工制品,利用空闲时间制作好手工制品后,再以一定的价格卖给周洲,她再通过微信平台卖给其他有需求的客户。

宜昌媳妇在阳新做电商

       周洲是宜昌市兴山县昭君镇人,2013年嫁到阳新,丈夫名叫李鹏,2015年有了宝宝,两人的婚姻生活也更加幸福美满。

       周洲因为要生孩子,辞去先前的工作,等生完孩子就渐渐地坐不住了,想要做电商,一方面补贴家用,一方面也是考虑到自己年轻,想要通过工作或是创业证明自己。

       “当时,青创园第3期培训班招收学员,我报名参加了。”当时的周洲还没有确定卖什么电商产品,主要是跟着同期的学员交流。当然,经过培训,周洲也渐渐明白了电商行业中的注意事项、创业需要注意什么、如何发展客户、扩大销售渠道等。

       “一开始没想着卖毛线制品。”周洲告诉今日阳新记者,她自己在老家专门学习过用毛线编织手工艺制品,但是培训中,自己并没有想到这些,而是跟着一些即将创业的培训学员一起,在网络、微信平台上销售一些水果和阳新本地农特产品。

       “权当积累经验了。”周洲说,“我想在微信平台上销售自己独有的产品,可是一直没有想到该卖哪些产品。”



一份关心找到主打产品

周洲能找到主打毛线制品这类产品,源于她与刘雪娇的交流。

       在第三期学员中,周洲遇到一名叫刘雪娇的同学。一次偶然机会,刘雪娇看到周洲微信里的编织制品后,非常感兴趣,就提出要跟着周洲学习。

       周洲起初没有多想,就传授她编织一些简单的毛线制品。时间一长,周洲就感觉不对了。“刘雪娇来得很勤快,我教她一种编织向日葵的方法,她每天总是花上大量时间快速地编织出来,接着就找我购买编织材料。”周洲说,通过与刘雪娇的闲聊才知道,刘雪娇患上了尿毒症,怕时间来不及,她想要编织出更多的向日葵送给身边的家人、同学、老师、护工和医生等。

       事后,刘雪娇的肾源得到确定,但是手术费成为一大难题。刘雪娇身患绝症,却自强不息、乐于助人的事情,不仅周洲在关注,当时也引起了团县委、县妇联和青创园阳新通平台等社会各界的关注。为了帮助刘雪娇,阳新通平台组织平台上的所有电商一起商量,希望通过在网上销售一种产品帮助刘雪娇。

       “我提出刘雪娇最喜爱的手工制品向日葵,没想到通过了。”周洲说,虽然阳新通平台上的商家都确定了这个产品,但也提出了一个要求,最少要有每周1000朵的产量,否则将会更换其他产品。

一朵向日葵确定微店品牌

“我咬着牙答应了。”周洲笑着说,“当时凭我自己一个人肯定提供不了这么大的产量。”

周洲表示,手工制品比较消耗人力,需要联系许多在家带孩子的年轻妈妈,发动她们参与进来,自己再进行收购。

“也是趁着这个机会,再加上平台上一些朋友的支持和投资,我与朋友合作开起了自己的微店‘玩毛线的九月’。”周洲笑着说,“当时第一个大业务就是向日葵行动,不过这纯属公益性质的,没有收益。”

虽然没有收益,但周洲明白,只要自己能够在1周内收集到1000朵向日葵,就能够让阳新通平台确定帮助刘雪娇的主打产品就是向日葵,这对一个需要积累名气的新店来说非常重要。

然而,让周洲意外的是,事情出乎意料的顺利。周洲把这件事跟向自己学习技术的年轻妈妈们说了后,大家都表示一定支持周洲拿到这个项目。果然,一周后,周洲顺利拿到1000朵向日葵,帮助刘雪娇的行动也正式确定叫“向日葵行动”。

发展前景在于找到市场

“本来是自己的爱好,没想到能够帮助到他人,感觉很有意义。”周洲腼腆地说,“虽然现在我这个产品的生意并不是很好,但是我还是会坚持下去,还能认识很多朋友呢。”

年轻的周洲非常喜欢交友,也爱帮助他人,生完孩子不久就加入到阳新义工协会,希望通过义工协会帮助到更多需要帮助的人。而刘雪娇的事情,让她非常意外:“没想到我也能帮助别人做这么多。”

谈到自己的微店,周洲也是一脸的无奈:“最大的的难题就是要有市场。”周洲告诉记者,手工制品需要制作者学习不同编织手法,她找的编织者都属于临时性质的,假如不能大规模地收购他们手中的毛线制品,编织者是不愿意花时间与精力去学习一门新的编织手法。这样,遇到大订单的时候,周洲就会因为产量跟不上,与这个订单失之交臂。

“现在只能是慢慢培养手工者。”周洲说,她现在一边积极联系寻找销售市场,一边通过特别定制,增加自己微店的知名度,带动零散客户,还有就是尽量多找一些感兴趣的年轻妈妈,积累更多手工编织者。



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